“洽洽”:台灣热門休閒食品

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大如冰箱、手性能行销台灣，闯出一片新六合；而小瓜子一样也能创下大商機。

合肥华泰食物出產的“洽洽瓜子”在大陸已红透半邊天，其怪异的口感加之牛皮纸的传统包装，成為瓜子市场的闻名品牌。华泰食物海外奇迹部市场司理方翔就暗示，進军除大陸市场之外的其他市场，一向是华泰食物的计谋思虑，“从市场各方面斟酌，與大陸一水相隔的台灣市场是咱们重點存眷的市场。”

而這時候台灣味丹企業因看好大陸產物在台灣的商機，并符合本身上風，决议引進大陸品牌休閒食物。2001年1屏東借錢,1月，味丹與华泰有了“第一次密切接触”，用味丹行销部卖力人洪君儒的话来讲，“两邊在一致的理念與愿景下，一拍即合”。

洽洽瓜子2002年進入台灣市场，便一炮打红。以台灣重要通路7-Eleven便当店為例，单店每個月洽洽香瓜子160g要卖到30包，而一般瓜子仅為7～8包。今朝洽洽瓜子已成為台灣香瓜子市场第一品牌，市场铺貨率更在95%以上，進入了所有的超市、卖美體霜，场等現代通路。而按照E-ICP(东方消费者資料库)2002年查询拜访，把西瓜子與葵瓜子夹杂比力，洽洽上市第一年已成该種别第三大消费者心目中抱负品牌。洪君儒更是把洽洽比作“大陸第一個樂成登台品牌”。

洪君儒指出，洽洽瓜子之以是在台灣卖得好，一是它的口感好，出格是怪异的奶香味分歧于台灣本来的酱油味；再就是它的包装别致。台灣瓜子一般属塑胶包材，而洽洽环保纸材包装领先登台，藉由形象包装创建了品牌知名度。再配以醒目标红底白字，放在貨架上非分特别吸惹人。华泰方翔则暗示，洽洽的另外一樂成之道在于华泰是“把代辦署理商作為你的互助火伴，而不只是代辦署理商”，经由過程二者間的杰出互动，把洽洽瓜子樂成地定位為“休閒食物”。這一樂成变化，扩展了消费频度，增长了瓜子销量。

為了告竣“休閒食物”的定位，味丹行销团队推出了一系列勾当，如與中國時报互助“看报纸嗑瓜子”，买报纸送洽洽香瓜子26g;而在财產淡季(2002年6月)，味丹與台灣第二大便当店“全家”互助推出“喝啤酒嗑瓜子”──“全家”啤酒季勾当，并設計出清脆的告白语：“太阳好大，Very Ho屏東當舖,t！啤酒下肚，哇哈哈！买五送一，喔My God！還送瓜子，洽洽洽！(跳偏偏舞之谐音)”使洽洽這個外来品牌获得台灣消费者的认同。今朝洽洽瓜子已樂成登岸台灣，因為贩卖杰出，味丹暗示有信念和华泰食物推出更多產物。洪君儒也對此布满信念，“将来洽洽的衍生產物會陸续登台，如近来的洽洽虎魄核桃仁”。而华泰也暗示，會继续開辟台灣市场，并在日前订出《2003年台灣市场营销规划》，本年成长的重點是:晋升洽洽品牌在台灣市场的爱好度和知名度，兒童戶外玩具,扩展消费者的反复采辦度。以品牌动员系列產物的推动。